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打造品牌離不開(kāi)炒作。在當(dāng)代這個(gè)物種多,品類多,同品類產(chǎn)品更多的社會(huì),如何才能使自己的產(chǎn)品從眾多相似產(chǎn)品中獨(dú)樹(shù)一幟,引人耳目,提高名氣,這就需要費(fèi)一番腦力。而炒作正是一種能夠吸引公眾聚焦,最終把公眾注意力轉(zhuǎn)化為銷售額,提升品牌資產(chǎn)的最佳方式。
炒作方法眾多,沒(méi)有固定模式,是一種創(chuàng)造性的智力活動(dòng)。炒作比的是新穎性、趣味性和新聞性,新聞炒作顯然是最有效的炒作方式。
新聞炒作以新聞為基礎(chǔ),用官方或大眾媒體作為平臺(tái),可信度高、傳播速度快、宣傳廣泛、轟動(dòng)性強(qiáng),能滿足人們追求真實(shí)性、新奇性、便捷性的心理需求,通過(guò)新聞或系列報(bào)道宣傳產(chǎn)品信息、品
牌形象,從而使企業(yè)搶占市場(chǎng)先機(jī)。 但是不是所有新聞報(bào)道都能夠抓住公眾眼球、產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)的,所以需要策劃出具有震憾力的創(chuàng)意,挖掘出以前沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)的價(jià)值。而這需要企業(yè)和策劃者的共同努力,需要緊追熱點(diǎn),結(jié)合品牌特點(diǎn),靈活變通。新聞炒作最好的形式是思維創(chuàng)新、品牌傳播和事件營(yíng)銷三個(gè)層面的有效結(jié)合。這就需要遵守以下三個(gè)特性,以此更好地發(fā)揮炒作的魅力。
一、 獨(dú)創(chuàng)性
獨(dú)創(chuàng)性關(guān)鍵在一個(gè)“創(chuàng)”字,若想使新聞一出來(lái)就獲得轟動(dòng)效應(yīng)就要有大創(chuàng)意。只有前所未有的,讓大眾耳目一新,看了就非常感興趣,樂(lè)意向別人作大量宣傳的新聞炒作才是成功的炒作。這種炒作主要以事件的獨(dú)創(chuàng)性為主,在體裁上往往運(yùn)用新聞體,具備新聞六要素,使事件更加真實(shí)可信。碧桂園為何能從“死火”狀態(tài)下死而復(fù)活,能成為中國(guó)最具魅力的樓盤,這就是在炒作時(shí)運(yùn)用了獨(dú)創(chuàng)性。王志綱通過(guò)《碧桂園——“可怕的順德人”》、《碧桂園——“讓父母高枕無(wú)憂,讓后代再創(chuàng)成功”》、《碧桂園——“中國(guó)最大的家居系統(tǒng)工程”》、《碧桂園——“給你一個(gè)五星級(jí)的家”》、《碧桂園——“一種全新的生活方式”》┄┄一系列炒作,跳出房地產(chǎn)進(jìn)行炒作,把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與辦名校、五星級(jí)酒店服務(wù)、新生活方式進(jìn)行聯(lián)系,一系列具有新奇性的炒作一下子把人們的目光會(huì)集在碧桂園上,碧桂園從此火爆起來(lái)。
對(duì)于新聞炒作來(lái)說(shuō),它缺少的不是新聞,而是一種創(chuàng)新思維。房地產(chǎn)銷售不利——辦名校、星級(jí)服務(wù)——新聞炒作,這之間的聯(lián)系具有跳躍性,是一種創(chuàng)新思維。在一般行銷方式不法奏效的情況下就要走了一條非尋常的路,使炒作事件找到公眾興奮點(diǎn),只有這樣才能很好地把產(chǎn)品“賣”出去。
二、 多樣性
不管黑貓白貓,抓得住老鼠的就是好貓。新聞炒作也一樣,新聞炒作的方式具有多樣性,但只要能對(duì)品牌提升有用就具有可行性。新聞炒作時(shí)并不一定要把自己作為事件的主角,有時(shí)事件中的配角反而會(huì)受到人們的關(guān)注。2007年八月下旬,媒體大量報(bào)道鄭州“李俊杰超常教育機(jī)構(gòu)”收取十萬(wàn)零一元的天價(jià)學(xué)費(fèi)事情,產(chǎn)生了很大的反響。“天價(jià)學(xué)費(fèi)”成了街頭巷尾熱議的話題。同時(shí),天價(jià)幼兒園的出現(xiàn)把沉寂已久的“超常教育”話題重新“惹火”。天價(jià)學(xué)費(fèi)事件出來(lái)后,上海愛(ài)心城堡家具有限公司對(duì)此進(jìn)行了大量炒作,同時(shí)對(duì)此提出的“超常教育”作了否定,提出了對(duì)兒童教育的正確認(rèn)識(shí),用自己一貫堅(jiān)持的“本真教育”與“超常教育”抗衡,掀起了“本超之爭(zhēng)”!氨境疇(zhēng)”立即受到了人們的廣泛關(guān)注,引發(fā)了一場(chǎng)排山倒海般的唇槍舌戰(zhàn),收到了始料不及的效果。從對(duì)他人進(jìn)行炒作,再慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)自己的炒作,這不能不說(shuō)是一種高招。
所以說(shuō),新聞炒作不一定要炒自己,商家通過(guò)對(duì)別人的妙炒同樣能得到理想的效果。如我們可以炒作整個(gè)行業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)體利益。“不做總統(tǒng),便做廣告人”就是一個(gè)很精典的炒作案。它通過(guò)提高廣告人的整體身價(jià)來(lái)達(dá)到個(gè)體形象的提升,不僅整體受益,也使個(gè)體受益。新聞炒作不拘泥于對(duì)自身的炒作,有時(shí)自己上鏡率太高,反而會(huì)給別人留下不良印象,這就需要通過(guò)巧妙的多樣性炒作,來(lái)達(dá)到想要達(dá)到的目的。
三、 穩(wěn)定性
新聞炒作為什么要穩(wěn)定,這主要是說(shuō)這一炒作案能對(duì)品牌提升發(fā)揮持續(xù)作用,對(duì)下一次炒作有鋪墊作用。它不是殺雞取卵,也不是惡意炒作。殺雞取卵性炒作只能一時(shí)吸引別人注意,但不利于品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。兩代“標(biāo)王”的敗落給了我們很大的反思。秦池酒廠和愛(ài)多VCD曾是多么的風(fēng)光,但它們一味加強(qiáng)炒作,保持高上鏡率,眼里只盯著“標(biāo)王”和大眾眼球,在獲得了巨大注意力和絢麗的表象之后,最終曇花一現(xiàn)。僅僅為了知名度的炒作有用嗎?在獲得知名度后,它們卻忽視了修煉內(nèi)功,把產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平、服務(wù)水平放在了一邊。策劃人要避免這種盲目炒作,在進(jìn)行炒作時(shí)也要注意內(nèi)功修煉。只為一時(shí)的風(fēng)光,而不注重長(zhǎng)期效果,或太過(guò)于急功近利,炒作就失去了它本來(lái)的意義,品牌的發(fā)展也就不穩(wěn)定。
同樣,惡意炒作也是我們不提倡的。惡炒有三大弊端,第一是違背了基本的社會(huì)道義;第二是侵犯了受眾作為消費(fèi)者的“知情權(quán)”;第三是損害了品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。惡炒的結(jié)果是:捧得越高,摔得越重。如我們常見(jiàn)的熒屏上對(duì)新片的炒作,由大腕明星主演的《紐約風(fēng)暴》、《明鏡高懸》、《鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)演義》等,炒得熱,冷得快。劉曉慶主演的兩部電視連續(xù)劇《風(fēng)華絕代》、《火燒阿房宮》也令人大失所望。王朔稱《愛(ài)你沒(méi)商量》是“一不小心寫出了部《紅樓夢(mèng)》”,罵魯迅、老舍,爆料“謝東是侯寶林私生子”,這一系列事件的制造,不能不說(shuō)他是在惡炒,對(duì)他個(gè)人形象的提升并無(wú)多大幫助。要使品牌穩(wěn)健發(fā)展,新聞炒作時(shí)就要注意穩(wěn)定性。
所有,我們要使新聞炒作有效,既能為品牌擴(kuò)張服務(wù),又能對(duì)社會(huì)大眾負(fù)責(zé),就不能忽視以上三大特性。創(chuàng)造才有發(fā)現(xiàn),總結(jié)才有積累,新聞炒作也要在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷積累,把事件營(yíng)銷做到最好。
邵怡丹,遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)(www.yzpp.com)總監(jiān)助理,人性品牌策劃專家,中國(guó)家具業(yè)資深顧問(wèn),郵箱:shaoyidan1815@163.com,電話:13967189800。